2017年7月26日水曜日

その価格設定で、本当にやっていける?お客様からお金をいただく意味を考えて


その価格設定で、本当にやっていける?お客様からお金をいただく意味を考えて



こんにちは!

清水梨加です。



はじめての方は、こちらをどうぞ!

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あなたは、独自の商品やサービスの価格って、

どのように決めていますか?



自分に自信がないからなのか、

お客様から、そんなにお金をいただくのが申し訳ない、と思っているのか、

価格設定で悩んでいる人のお話を、よく聞きます。



今回は、これについて考えていきましょう。



{目次}


・誰を幸せにする商品・サービスなのか

・ターゲットが必ずいる

・万人に選ばれようとしてはいけない

・まとめ







|誰を幸せにする商品・サービスなのか



その価格設定で、本当にやっていける?お客様からお金をいただく意味を考えて



あなたの商品は、

誰にとってメリットがありますか?



売っている、ということは、必ず誰かの役に立つもののはず。

だから、あなたのお客様は、それを売ってもらえなければ困るのです。



このように考えれば、

お客様からお金をいただくのが申し訳ない、なんていう考えは払拭されます。



逆に、誰にとってもメリットがない商品なら、

そんなもの、何で売っているのか、ということになります。

それに、そんな商品は売れないでしょう。







|ターゲットが必ずいる



その価格設定で、本当にやっていける?お客様からお金をいただく意味を考えて



あなたの商品は、

あなたのターゲットを、幸せに導くものでなければなりません。



掘り下げると、お客様があなたにお金を払うことによって、

・悩みを解決できるもの

・より良い状態になるもの

・優越感を得られるもの

大体これに分類されます。



人はお金を払うとき、

その物(体験)自体が欲しいのではなく、

その先に得られるもの(感情や状態など)に対して、

お金を出すのです。





自分が何かを購入するときのことを考えてみれば、

おもしろいくらいに、その仕掛けが分かりますよ。

CMも参考になります。

日用品でも、服でも、美容院でも。

どういう気持ちでそれにお金を払っているのか、考えてみてください。



そして同じように、

あなたのお客様が、あなたにお金を払うとき、

どのような思いで選ぶのか。



すべては、消費者理解に尽きます。







|万人に選ばれようとしてはいけない



その価格設定で、本当にやっていける?お客様からお金をいただく意味を考えて



「あの人にも、この人にも、買ってもらいたい。」



もしあなたが、こんなことを考えているなら、

すぐにその考えを改めてください。



私の師匠である菜々恵さんが、とても参考になる記事を書かれていたので、シェアします。



『好きなものだけを、とことん選び抜く。』
https://ameblo.jp/enjoyinstagram/entry-12295509448.html

(たまたま私のことを、ご紹介してくださっている記事です、すみません^^;)





みんなに選ばれようとすることは、

誰にも選ばれないこと



なぜなら、

万人に向けて発信したものは、それを読んだ人が、

「自分に言われている」、「自分のことだ」と思わないからです。



ぜひ、ターゲット設定の参考に。







|まとめ



あなたの商品は、誰を幸せにする商品ですか?

ターゲットの理解を深めて、

ちゃんとした価格で訴求しましょう。



そして、最初から自信がある人なんて、きっといません。

経験することが、自信につながります。





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